Das durchschnittliche Unternehmen erwirtschaftet etwa 80% seiner Umsätze aus nur 20% seiner Kunden. Key Accounts, auch Schlüsselkunden genannt, sind für jede Firma existentiell wichtig – bricht ein Key Account weg, spiegelt sich dies meist direk...
Alle Produkte, Dienstleistungen und Kommunikationsstrategien haben eines gemeinsam: sie alle haben irgendwann mal klein angefangen – als erste Idee. Am Anfang steht oft ein Geistesblitz. Ohne solche Initialzündungen – oft aus dem Moment heraus â...
Jedes Unternehmen steht irgendwann vor der gleichen Frage: Vertreiben wir unsere Produkte direkt, oder geben wir die Aufgabe lieber an Distributoren und Händler ab? Beide Alternativen haben ihre Vor-und Nachteile. Der Vertrieb durch Distributoren is...
Im Lauf der Sommermonate war unser Postfach voll mit Anfragen unserer Blogleserschaft. Eine bestimmte Frage brachte uns besonders ins Grübeln und veranlasste eine interne Diskussion. Die Frage lautete: „Welchen Faktor halten Sie, als B2B-Experten,...
Welche Eigenschaften und Fähigkeiten machen einen guten Chef oder eine gute Chefin aus? In unseren Mitarbeiterbefragungen für Unternehmen aus ganz verschiedenen Branchen kommen immer wieder ähnliche Themen ans Tagesleicht. Seien es die Gründe fü...
Datum & Ort: 25. – 26. Oktober 2017, Hotel Pullman in Köln Vortrag: 25. Oktober, 11:40 Uhr Am 25. und 26. Oktober findet die Fleming Konferenz „Sales & Marketing Effectiveness in Chemicals“ im Pullman Hotel in Köln statt. Als Bran...
Auf welche wesentlichen Fähigkeiten legen Führungskräfte wohl am meisten wert, wenn sie neue Mitarbeiter einstellen? Dieser Frage ging die Financial Times in einer kürzlich veröffentlichten Studie nach, in der 48 Großunternehmen aus 12 verschie...
Seit B2B International 1998 von Paul Hague und Sohn Nick Hague mit anfangs 3 Mitarbeitern gegründet wurde, ist das Unternehmen kontinuierlich gewachsen und bietet seine Dienstleistungen heute in 8 Niederlassungen auf 3 Kontinenten an. Trotz seiner G...
Datum & Ort: 25.-26. Oktober 2017, MOC München Unser Stand: 249 (direkt neben der Innovation Area) Unser Workshop: 26. Oktober, Raum 7, 09.45-10.30 Uhr In ein paar Wochen ist es wieder soweit – die Research & Results 2017, die weltweit fü...
Unser in-house Fieldwork-Team in Peking ist vor kurzem umgezogen, um dem Firmenwachstum und der vermehrten Nachfrage nach Feldforschung in Asien gerecht zu werden. Der neue Standort befindet sich im Zentrum Pekings und ist derzeit mit 30 Feldforscher...
