Eine der ersten Überlegungen bei der Entwicklung Ihres Marketing Plans sollte Ihr Nutzenversprechen (auch Wertversprechen oder Customer Value Proposition, kurz CVP) sein. Also die Definition und Beschreibung dessen, was Ihre Kunden an Ihren Produkte...
Wenn man in der internationalen Marktforschung tätig ist, beinhaltet das auch den unvermeidlichen Aufenthalt in Flughäfen und das häufige Besteigen von Flugzeugen. Als Gast vieler verschiedener Airlines bin ich über die Jahre zu der Annahme gelan...
Immer wieder liest man Berichte über „Entgleisungen“ oder sogenannte „Faux-Pas“, die sich selbst auf höchster Ebene im Zusammentreffen mit China ereignen können. Dies beweist, wie wichtig nicht nur das Verständnis für die chinesische Kul...
Die Wachstumsraten kleiner und mittlerer Unternehmen (im Englischen „small and medium enterprises“ oder SME, im deutschen auch KMU, also „kleine und mittlere Unternehmen“) sagen eine Menge über die wirtschaftliche Entwicklung eines Landes au...
Wir Marketers sind wohl schon besessen von Social Media und das ist nicht sehr überraschend. Social Media beherrscht aktuell die Szene und die erstaunlichsten Behauptungen zur Auswirkung von Social Media auf das Marketing stehen im Raum. In diesem B...
Unser Kalender 2015 (*) kündigt es an: im Februar widmen wir uns dem Thema USP (Unique Selling Proposition). Es gilt herauszufinden, was Ihr Unternehmen so besonders macht und genau dieses Alleinstellungsmerkmal als Grundlage bei all Ihren Aktivitä...
In dieser Woche berichtete die Financial Times über die Schwierigkeiten von Bombardier bei dem Versuch, das Duopol von Airbus und Boeing im Passagierflugzeugbau zu durchbrechen. Bombardier versucht mit der C-Serie einen Jet mit hoher Passagierauslas...
Nutzen Sie unseren Kalender 2015? Dann wissen Sie, dass wir in diesem Jahr Monat für Monat unsere Themen auf die Marketing Strategie ausrichten und darauf, wie Sie als B2B-Unternehmen die Chancen für den Erfolg Ihrer Marketingmaßnahmen vergrößer...
Wenn das Rezept mehr wert ist als die Zutaten Aufgepasst, denn das Thema betrifft Sie und den Ertrag, den Sie erzielen möchten. Die business-to-business Welt durchläuft einen rasanten Wandel. Eine Veränderung, die bereits vor 30 Jahren ihren Anfan...
Eine hohe Kundentreue sagt viel über die Kundenzufriedenheit Ihrer B2B-Kunden aus und wirkt sich sowohl positiv auf den Umsatz Ihres Unternehmens, als auch auf die Reputation des Unternehmens als verlässlicher Partner aus. Ein loyaler Kunde wird Si...
