Verhaltensökonomie und B2B-Marketing
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Segmentierung – Bist Du mein Typ?
Kein Unternehmen verfügt über die Ressourcen, um wirklich jeden potentiellen Zielmarkt oder Zielkunden zu bearbeiten. Eine sorgfältige Kundensegmentierung ist ausschlaggebend für die Entscheidung über die „Marschrichtung“ und den effektiven ...
Die B2B-Bedürfnispyramide
Zwei Jahre vor Ende des zweiten Weltkriegs verfasste Abraham Maslow seine berühmte ‘A Theory of Human Motivation’, bis heute eine der einflussreichsten Arbeiten auf dem Gebiet der Psychologie. In deren Mittelpunkt steht die Maslowsche Bedürfnis ...
Stakeholder Engagement …… und jetzt alle zusammen!
Ihre Marketingstrategie sollte abgestimmt sein auf die Einstellungen und Wahrnehmungen derjenigen Gruppen, die Einfluss auf den Erfolg Ihres Unternehmens haben – die Stakeholder. Allen voran die Kunden, aber darüber hinaus sind auch Investoren, Po ...
Wissen ist das Fundament Ihrer Marketingstrategie
Eine Marketingstrategie muss auf soliden Kenntnissen und Fakten beruhen. Dieses White Paper listet Fragen in einer Art Checkliste oder Audit auf. Die Antworten auf diese Fragen sind der Grundstein für die Entwicklung Ihrer Marketingstrategie. Diese ...
Die richtige Marketingstrategie für Ihr Unternehmen
Geschäftlicher Erfolg beruht auf der Konzentration auf die eigenen Stärken. Etwa 40% bis 50% der mittelständischen und privatwirtschaftlichen B2B-Unternehmen verfolgen eine Marketingstrategie, die entweder auf Kostenführerschaft oder auf Differen ...
Erfolgreiches B2B-Marketing: eigenständige Disziplin oder nur ein Anhängsel?
Was ist B2B-Marketing? Was sind Business-To-Business Märkte? Während man vor einigen Jahren noch von Investitionsgüter- und Konsumgütermarketing sprach, haben sich inzwischen die aus dem Englischen abgeleiteten Begriffe Business-to-Business (B2B ...