Welche Anreize bringen Geschäftseinkäufer dazu einen Anbieter zu wählen oder ein bestimmtes Produkt zu kaufen? Geht es bei der Wahl eher um rationale Faktoren wie den Preis oder die Leistung? Oder spielen emotionale Faktoren ebenfalls eine Rolle?
Um der Thematik auf den Grund zu gehen führte B2B International 2019 eine Eigenstudie unter 2.000 B2B-Entscheidern durch. Die wichtigsten Studienergebnisse wurden nun in der Dezemberausgabe der Research & Results, dem Magazin für Marktforschung, veröffentlicht. Hier geht es zum Artikel.
Eine ausführliche Zusammenfassung der Studienergebnisse können Sie unter diesem Link herunterladen.