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Pricing Strategy Research

Der Preis für Ihre Produkte und Services ist die Variable, mit der Sie die Profitabilität Ihres Unternehmens direkt beeinflussen können. Preisforschung und Preisstrategie sollten somit ein wichtiger Teil Ihrer Unternehmensstrategie sein.

Preisstrategie

Ihre Preisstrategie kann entscheidend zu Ihrem Unternehmenserfolg beitragen.

B2B International veröffentlicht seit vielen Jahren Papiere zu diesem Thema. Hier finden Sie zwei unserer aktuelleren White Papers (der Inhalt steht zur Zeit nur in Englisch zur Verfügung, wir danken für Ihr Verständnis):

Preisoptimierung: Kennen Sie den Unterschied zwischen Preis und Wert ?

In der Preisstrategie sollten Sie den Trade-off (Austauschbeziehung) zwischen dem „Wert“ eines Produktes oder Services und dem Nutzen berücksichtigen. Die Kaufentscheidung basiert nicht nur auf dem absoluten Preis, sondern auch auf dem Wahrgenommenen Wert, zu dem auch Emotionen und andere Motive des Kunden gehören. Die Antwort auf die richtige Preissetzung bewegt sich zwischen den beiden Fragen:

  • Welchen Preis würde ein Kunde für eine Dienstleistung oder ein Produkt ausgeben?
  • Wie weit muss ein Preis gesenkt werden, um eine Absenkung von Produkt- oder Serviceleistung zu rechtfertigen?

Mit B2B-Preisforschung können Sie Ihre Hypothesen zum Preisniveau prüfen und herausfinden, wo genau Trade-Off’s stattfinden. B2B-Preisforschung muss zahlreiche Faktoren berücksichtigen. Z. B. aufkommende Markttrends, die die Produktwahrnehmung beeinflussen können oder die Historie des jeweiligen Marktes (z. B. Reihenfolge des Markteintritts der verschiedenen Anbieter).

Unser Methodenspektrum unterstützt Sie dabei, das Trade-Off-Verhalten von Ihrer befragten Kunden angesichts verschiedener Produkt- oder Serviceangebote zu erkennen.

Interaktive Infografik

Wählen Sie die richtige Preisstrategie für Ihre Produkte und Dienstleistungen.

Die Infografik gibt einen schnellen Überblick über die verschiedenen Ansätze und Lösungen.