König Kunde im B2B: So entschlüsseln Sie Einkäufer-Typen und optimieren Ihre Value Proposition
Claudia Knod von B2B International wird am 24.02.2015 auf der Fachkonferenz „B2B-Tag 2015“ des bevh in Berlin einen Vortrag zum…
Der B2B-Marktforscher-Blog
Wirkt Ihr Nutzenversprechen?
Eine der ersten Überlegungen bei der Entwicklung Ihres Marketing Plans sollte Ihr Nutzenversprechen (auch Wertversprechen oder Customer Value Proposition, kurz…
Freitag, der 13. – für manche ein Glückstag
Wenn man in der internationalen Marktforschung tätig ist, beinhaltet das auch den unvermeidlichen Aufenthalt in Flughäfen und das häufige Besteigen…
China Reihe Nr. 2: Networking in China – Vom Umgang mit einem Minenfeld
Immer wieder liest man Berichte über „Entgleisungen“ oder sogenannte „Faux-Pas“, die sich selbst auf höchster Ebene im Zusammentreffen mit China…
China Reihe Nr. 1: China und das Problem mit dem Mittelstand
Die Wachstumsraten kleiner und mittlerer Unternehmen (im Englischen „small and medium enterprises“ oder SME, im deutschen auch KMU, also „kleine…
Wird Social Media überbewertet?
Wir Marketers sind wohl schon besessen von Social Media und das ist nicht sehr überraschend. Social Media beherrscht aktuell die…
Kennen Sie Ihre USP?
Unser Kalender 2015 (*) kündigt es an: im Februar widmen wir uns dem Thema USP (Unique Selling Proposition). Es gilt…
Fokus auf die Nische
In dieser Woche berichtete die Financial Times über die Schwierigkeiten von Bombardier bei dem Versuch, das Duopol von Airbus und…
Wo liegt der Fokus Ihrer Marketing Strategie?
Nutzen Sie unseren Kalender 2015? Dann wissen Sie, dass wir in diesem Jahr Monat für Monat unsere Themen auf die…
Das Wachstum der nicht-rivalen Güter
Wenn das Rezept mehr wert ist als die Zutaten Aufgepasst, denn das Thema betrifft Sie und den Ertrag, den Sie…